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Estratégia de Diversificação.
Uma estratégia de diversificação é a estratégia que uma organização adota para o desenvolvimento de seus negócios. Esta estratégia envolve o alargamento do escopo da organização em diferentes produtos e setores de mercado. A estratégia é entrar em um novo mercado ou indústria em que a organização não está atualmente, além de criar um novo produto para o novo mercado.
A estratégia de diversificação é uma estratégia de crescimento que ajuda o negócio organizacional a crescer. Isso abre novas possibilidades para a organização. Ao adotar essa estratégia, a organização não só diversifica suas ofertas de produtos nos mercados-alvo, mas também expande seus horizontes de negócios. A estratégia ajuda a organização a aumentar o volume e as receitas de vendas, mantendo os custos ao mínimo.
A diversificação faz parte das quatro principais estratégias de crescimento definidas pela matriz de mercado / produto de Igor Ansoff (Fig. 1). As outras três estratégias desta matriz são a penetração no mercado, desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de mercado. Ansoff apontou que uma estratégia de diversificação se distingue das outras três estratégias. Essas outras três estratégias são normalmente realizadas com os mesmos recursos técnicos, financeiros e de merchandising utilizados para a linha de produtos original, enquanto que a diversificação geralmente exige que uma organização adquira novas habilidades, novas técnicas e novas instalações.
Fig. 1 Igor Ansoff & # 8217; S Product / Market matrix.
As estratégias de crescimento adotadas através da diversificação envolvem um aumento significativo nos objetivos de desempenho além dos níveis de desempenho anteriores. Muitas organizações perseguem um ou mais tipos de estratégias de crescimento. Uma das principais razões é a visão de muitos investidores de que "maior é melhor". O crescimento nas vendas é freqüentemente usado como uma medida de desempenho com base no pressuposto de que, se as vendas aumentarem, os lucros acabarão por seguir.
A estratégia de desvio é associada a maiores riscos, pois exige que a organização aproveite novas experiências e conhecimentos fora dos mercados e produtos existentes. A organização pode encontrar problemas que nunca antes enfrentou. Pode precisar de investimentos ou habilidades adicionais. Por outro lado, no entanto, oferece oportunidades para explorar novas avenidas de negócios. Isso pode espalhar o risco, permitindo que a organização se mova em novas e potencialmente lucrativas áreas de atuação. Os valores da empresa ajudam a definir o que a organização representa. Eles também identificam suas capacidades e competências. Os seus valores fundamentais de "marca, honestidade, serviço, diversão, trabalho árduo, escuta, inclusão e comunidade" são transferíveis. Isso significa que as habilidades do negócio principal podem ser aplicadas a outras oportunidades de negócios através da diversificação, potencialmente reduzindo os riscos associados a essa estratégia.
Uma estratégia de diversificação de produtos é uma forma de desenvolvimento de negócios. As organizações que implementam a estratégia podem diversificar sua gama de produtos modificando produtos existentes ou adicionando novos produtos ao alcance. A estratégia oferece oportunidades para a organização aumentar o negócio aumentando as vendas para clientes existentes ou entrando em novos mercados.
As organizações se diversificam por vários motivos. Talvez a mais básica seja a sobrevivência. Por definição, uma organização que se concentra em uma gama restrita de produtos só terá acesso a um número finito de clientes. Isso é bom se o mercado como está é grande o suficiente para suportar várias organizações concorrentes, mas se o grupo de clientes é pequeno, o custo de executar a organização pode superar o potencial de receita. Nestas circunstâncias, a diversificação em novas linhas de produtos torna-se essencial para a viabilidade a longo prazo da organização.
Mas a diversificação não é apenas sobre a sobrevivência. É uma estratégia de crescimento bem tentada e confiável. Novos produtos ou linhas de negócios permitem que a organização faça mais vendas para clientes existentes e novos e se expandam para mercados que de outra forma estariam fechados para a organização.
No cenário atual de mercados dinâmicos e forte concorrência, um instrumento bem sucedido de gerenciamento de riscos é evitar focar em um único produto, serviço e / ou sua distribuição para um único mercado limitado. Quando implementada com sabedoria, a estratégia de diversificação contribui para manter a organização estável mesmo em tempos difíceis, uma vez que a desaceleração econômica geralmente ocorre simultaneamente em todos os setores e em todos os mercados.
A diversificação das atividades empresariais traz vantagens competitivas que permitem à organização reduzir os riscos comerciais. É por isso que é uma excelente ferramenta para o desenvolvimento de negócios. No entanto, sua implementação bem-sucedida requer um conhecimento profundo e uma avaliação preliminar completa do meio ambiente pela organização. Também às vezes a diversificação é inevitável, embora difícil de adotar, quando os mercados originais tornam-se inviáveis para a organização.
A diversificação é uma abordagem estratégica que adota diferentes formas. A diversificação pode ser classificada nos seguintes tipos, dependendo dos critérios aplicados, bem como a direção da diversificação.
As organizações realizam uma diversificação concêntrica através da ampliação do portfólio de produção, adicionando novos produtos com o objetivo de utilizar plenamente o potencial das tecnologias existentes e do sistema de comercialização. Ocorre quando a organização adiciona produtos ou mercados relacionados. O objetivo dessa diversificação é alcançar um ajuste estratégico. O ajuste estratégico permite que a organização obtenha sinergia. Em essência, a sinergia é a capacidade de duas ou mais partes da organização para alcançar uma maior eficácia total em conjunto do que seria experimentado se os esforços das partes independentes fossem somados.
A sinergia também pode ser conseguida combinando diferentes organizações com esforços de marketing, financeiro, operacional ou de gerenciamento complementar.
A sinergia financeira pode ser obtida combinando uma organização com recursos financeiros sólidos, mas oportunidades de crescimento limitadas com uma organização com um grande potencial de mercado, mas recursos econômicos fracos.
O ajuste estratégico nas operações pode resultar em sinergia pela combinação de unidades operacionais de uma organização para melhorar a eficiência geral. A combinação de duas unidades melhora a eficiência geral, uma vez que o equipamento duplicado ou o trabalho paralelo em pesquisa e desenvolvimento são eliminados. A diversificação concêntrica pode ser muito mais eficiente financeiramente como uma estratégia, uma vez que o negócio pode se beneficiar das sinergias neste modelo de diversificação. Pode impor alguns investimentos relacionados à modernização ou atualização dos processos ou sistemas existentes.
Também é conhecida como diversificação heterogênea. Relaciona-se a mudança para novos produtos ou serviços que não possuem relação tecnológica ou comercial com produtos atuais, equipamentos, canais de distribuição, mas que podem atrair novos grupos de clientes. O principal motivo por trás desse tipo de diversificação é o alto retorno dos investimentos no novo setor. Além disso, a decisão de participar desse tipo de diversificação pode levar a oportunidades adicionais indiretamente relacionadas ao desenvolvimento dos principais negócios da organização, como acesso a novas tecnologias, oportunidades para parcerias estratégicas, etc.
Neste tipo de diversificação, a sinergia pode resultar na aplicação de conhecimentos de gestão ou recursos financeiros, mas a principal finalidade da diversificação de conglomerados é a rentabilidade melhorada da organização. Neste tipo de diversificação, há pouca ou nenhuma preocupação que é dada para alcançar a sinergia de marketing ou produção.
Uma das razões mais comuns para prosseguir uma estratégia de diversificação de conglomerados é que as oportunidades na linha de negócios organizacional atual são limitadas. Encontrar uma oportunidade de investimento atraente exige que a organização considere alternativas em outros tipos de negócios.
As organizações também podem prosseguir uma estratégia de diversificação de conglomerados como forma de aumentar a taxa de crescimento. O crescimento das vendas pode tornar a organização mais atraente para os investidores.
A desvantagem de uma estratégia de diversificação de conglomerados é o aumento dos problemas administrativos associados à operação de negócios não relacionados.
A integração horizontal ocorre quando uma organização entra em um novo negócio (relacionado ou não relacionado) no mesmo estágio de produção que suas operações atuais. Envolve a aquisição ou o desenvolvimento de novos produtos ou a oferta de novos serviços que possam atrair os atuais grupos de clientes da organização. Nesse caso, a organização depende das vendas e das relações tecnológicas com as linhas de produtos existentes.
A diversificação horizontal é desejável se os clientes atuais forem leais aos produtos atuais e se os novos produtos tiverem uma boa qualidade e forem bem promovidos e preços. Além disso, os novos produtos são comercializados no mesmo ambiente econômico que os produtos existentes, o que pode levar à rigidez ou instabilidade.
A diversificação vertical ocorre quando uma organização volta às etapas anteriores do seu ciclo de produção (integração para trás) ou avança para as etapas subseqüentes do mesmo ciclo (integração direta). Isso significa que a organização passa a produzir matérias-primas, distribuição de seus produtos ou processamento posterior do presente produto final.
A integração para trás permite que a organização diversificadora exerça mais controle sobre a qualidade dos suprimentos que estão sendo adquiridos. A integração para trás pode ser realizada para fornecer uma fonte mais confiável de matérias-primas necessárias. A integração direta permite que a organização assegure uma saída para seus produtos. A integração direta também permite que a organização controle melhor sobre como seus produtos são vendidos e atendidos. Além disso, a organização pode ser mais capaz de diferenciar seus produtos daqueles de seus concorrentes por integração direta.
A diversificação corporativa envolve a produção de bens não relacionados, mas definitivamente lucrativos. Muitas vezes, está vinculado a grandes investimentos, onde também pode haver altos retornos.
Uma forma de diversificação interna é comercializar produtos existentes em novos mercados. Uma organização pode optar por ampliar sua base geográfica para incluir novos clientes. A organização também pode prosseguir uma estratégia de diversificação interna ao encontrar novos usuários para o seu produto atual.
Outra forma de diversificação interna é comercializar novos produtos nos mercados existentes. Geralmente, essa estratégia envolve o uso de canais de distribuição existentes para comercializar novos produtos.
Também é possível ter crescimento de conglomerados através da diversificação interna. Esta estratégia implicaria a comercialização de produtos novos e não relacionados a novos mercados. Esta estratégia é a menos utilizada entre as estratégias internas de diversificação, pois é a mais arriscada.
A diversificação externa ocorre quando uma organização olha fora de suas operações atuais e compra acesso a novos produtos ou mercados. As fusões são uma forma comum de diversificação externa. As fusões ocorrem quando duas ou mais organizações combinam operações. Essas organizações geralmente são de tamanho similar. Um dos objetivos de uma fusão é conseguir sinergia de gerenciamento criando uma equipe de gerenciamento mais forte. Isso pode ser alcançado em uma fusão, combinando as equipes de gerenciamento das empresas incorporadas.
As aquisições, uma segunda forma de crescimento externo, ocorrem quando a organização adquirida perde sua identidade. A organização adquirente absorve-a. A organização adquirida e seus ativos podem ser absorvidos em uma unidade de negócios existente ou permanecerem intactos como uma subsidiária independente na organização-mãe. As aquisições geralmente ocorrem quando uma organização maior assume uma organização menor.
Fundamentação da diversificação.
Segundo Calori e Harvatopoulos, existem duas dimensões de fundamentação para a diversificação. O primeiro refere-se à natureza do objetivo estratégico: a diversificação pode ser defensiva ou ofensiva.
Razões defensivas podem estar espalhando o risco de contração do mercado, ou ser forçado a diversificar quando o produto atual ou a atual orientação de mercado parece não oferecer mais oportunidades de crescimento. Razões ofensivas podem estar conquistando novas posições, aproveitando oportunidades que prometem maior rentabilidade do que oportunidades de expansão, ou usando dinheiro retido que excede as necessidades de expansão total.
A segunda dimensão envolve os resultados esperados da diversificação: a administração pode esperar um grande valor econômico (crescimento, rentabilidade) ou, em primeiro lugar, uma grande coerência com suas atividades atuais (exploração de know-how, uso mais eficiente de recursos e capacidades disponíveis). Além disso, as organizações também podem explorar a diversificação apenas para obter uma comparação valiosa entre essa estratégia e expansão.
Definição de Estratégia de Diversificação | Tipos de Estratégias de Diversificação.
A estratégia de diversificação provavelmente ocorre, quando empresas ou organizações empresariais introduzem um novo produto no mercado. Essas estratégias são conhecidas como estratégias de diversificação. Existem três tipos de estratégias de diversificação.
Tipos de estratégia de diversificação.
Estratégias de diversificação concêntrica Estratégias de diversificação horizontal Estratégias de diversificação de conglomerados.
A estratégia de diversificação minimiza o risco de perda em uma organização empresarial dividindo geograficamente diferentes categorias de produtos em diferentes mercados. No início de 1960 & # 8217; s & amp; 1970, há um rápido crescimento na diversificação de negócios. Mas com o passar dos tempos tornou-se difícil administrar atividades muito diversificadas de organização empresarial. Mesmo nos últimos anos, é bastante difícil para qualquer organização de negócios operar em modo de diversificação porque há uma série de requisitos diferentes que devem ser considerados pela organização empresarial.
Estratégia de diversificação concêntrica:
A introdução de produtos novos mas relacionados nos novos mercados é considerada como estratégia de diversificação concêntrica. Por exemplo, a AT & amp; T Company na América está envolvida na aplicação da estratégia de diversificação concêntrica, adicionando linhas de cabo para serviços rápidos de internet em todo o país. O produto anterior da empresa foi linha telefônica, mas gasta US $ 120 bilhões pela aquisição de televisão a cabo. Desta forma, a AT & amp; T trabalha em conjunto com a America Online (AOL) para fornecer acesso à internet por cabo aos clientes da AOL.
Diretrizes para Diversificação Concêntrica:
Existem certas condições favoráveis à aplicação da estratégia de diversificação concêntrica. Para este fim a seguir estão algumas das diretrizes que especificam a eficácia da estratégia de diversificação concêntrica.
É mais saudável para a organização empresarial competir na indústria onde não há crescimento lento ou lento. A venda de produtos atuais é aprimorada pela adição de produtos novos, mas relacionados, no conjunto de organizações empresariais. Quando novo e Os produtos relacionados são introduzidos, estes devem ser oferecidos a preços competitivos razoáveis. Em certas condições, quando os produtos atuais estão passando pela fase decrescente do ciclo de vida do desenvolvimento do produto, é bastante viável adicionar produtos novos, mas relacionados, em novos mercados. A equipe de gerenciamento do A organização deve ser suficientemente forte Estratégia de diversificação do conglomerado:
As estratégias de diversificação incluem diversificação de conglomerados em que novos produtos são adicionados no grupo da organização empresarial que não estão relacionados aos existentes. Existem certas organizações que estão envolvidas na diversificação do conglomerado com base na expectativa de que eles podem ganhar lucro adquirindo outra empresa e quebrando & amp; vendendo suas partes de forma fragmentada.
Diretrizes para a diversificação de conglomerados:
Em determinadas situações, a estratégia de diversificação de conglomerados torna-se efetiva o suficiente para ser perseguida pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes que são viáveis para esta estratégia.
Quando as vendas & amp; os lucros estão a diminuir anualmente. Existe suficiente gestão e Talentos de capital possuídos pela organização para competir na nova indústria com sucesso Há empresas adquiridas e adquirentes e ambas têm sinergia financeira Em situações em que há saturação completa para os mercados atuais dos produtos atuais Estratégia de Diversificação Horizontal:
A diversificação horizontal ocorre quando o novo & amp; Produtos não relacionados são fornecidos aos clientes existentes. A estratégia de diversificação horizontal é menos arriscada do que a diversificação de conglomerados devido ao fato de que os clientes atuais da organização já estão expostos.
Diretrizes para a diversificação horizontal:
Existem certas situações em que a estratégia de diversificação horizontal é muito eficaz pela organização. Seguem-se algumas das orientações a este respeito.
Quando novo & amp; produtos não relacionados são adicionados com os existentes, a receita dos produtos existentes aumenta significativamente. O setor que possui margens baixas e amp; retorna e é altamente competitivo Os novos produtos são comercializados para os clientes atuais, embora os canais de distribuição atuais Existem padrões de vendas de natureza anticíclica dos novos produtos em comparação com os produtos atuais.
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